Table des matières

Chapitre 1 : Introduction

1. A quoi sert le Pimento Map
2. A qui s’adresse ce livre
3. Ce que vous pouvez attendre de Pimento Map

Chapitre 2 : Présentation du Pimento Map

1. Comment utiliser la matrice
2. Exemple d’attribution des couleurs

Chapitre 3 : Le Pimento Map en action

1. Le premier cercle
   1. Le profil de vos clients
   2. La proposition de valeur
   3. Les canaux de distribution
   4. L’identité
2. Le deuxième cercle
   1. Le modèle de revenus
   2. La structure de coût
3. Le troisième cercle
   1. L’attente du consommateur ou le « customer pain »
   2. L’avantage compétitif
   3. L’assise financière (funding)
   4. Les compétences
4. Le quatrième cercle
   1. Le rapport de force (« Power Balance »)
   2. L’intensité de la concurrence
   3. La rentabilité et la récurrence
   4. Les alliances
5. Le cinquième cercle
   1. La croissance et le déploiement à grande échelle
   2. Le « Business Focus »
   3. Les besoins de trésorerie (« cash-flow requirements »)
   4. Le réseau (« network »)

Chapitre 4 : L’interprétation des résultats

1. Le business modèle
2. Le business plan
3. L’impactabilité
4. La symétrie des quadrants
   1. Le quadrant du marché
   2. Le quadrant de la finance
   3. Relation entre les quadrants du marché et de la finance
      1. Relation entre financement et « customer pain »
      2. Relation entre rapport de force et rentabilité
      3. Relation entre « scalability » et besoin de trésorerie
   4. Le quadrant de l’industrie
   5. Le quadrant de l’équipe
   6. Relation entre les quadrants de l’industrie et de l’équipe
      1. Relation entre l’avantage compétitif et l’équipe
      2. Relation entre alliance et intensité de la concurrence
      3. Relation entre réseau et « business focus »
5. La temporalité

Chapitre 5 : En conclusion